LS產電“2017年代理商大會”圓滿落幕

來源：未知瀏覽：- 發(fā)布日期：2020-01-13 19:43【大中小】

LS產電“2017年代理商大會”于2016年12月15日在素有“東方夏威夷”之稱的旅游城市三亞成功舉辦。電力和自動化兩大事業(yè)部，來自五湖四海的代理商共79家，參會人員140

人，一起相聚在三亞喜來登酒店宴會廳。本次大會上，LS產電人與代理商們共同分享了2016年的成功果實，為實現(xiàn)2017年的奮斗目標樹下堅定的決心。

大會伊始樸龍祥本部長與代理商們一起回顧了2016年的經營成果：

工廠進行結構型改革提升制造行業(yè)競爭力

工廠通過人員精簡、減少經費、材料費節(jié)儉等方式加強了成本的競爭力，通過流程目標管理、職工收購股權等把這些固定費用調整為變動費用的生產結構模式。并且為將來能做好充分準備，我們提高Metasol MS使用率，進行DC 1500V MCCB國產化，開發(fā)熱動式TS 1600，提高配電盤的競爭力，及獲得了自動化事業(yè)基礎TS16949系統(tǒng)的認證等。為改善自動化產品的品質，也展開了大范圍的活動。

機遇與挑戰(zhàn)并存

盡管電力事業(yè)OEM市場不景氣，但在新產業(yè)（UC,、DC Relay）及新市場（太陽能/風力/充電基礎設施/船舶）領域取得了意義非凡的成果。為擴PJT營業(yè)領域，加大了對基礎設施（營業(yè)人員、技術/服務人員、PJT專用產品開發(fā)）建造的資源投入。作為特別的市場調查TFT的后續(xù)活動，針對中國市場的調研與發(fā)展工作也一直在持續(xù)展開。但同OEM部門取得的成績相比PJT部門的成績并沒有達到我們的預期。

自動化以新的營業(yè)戰(zhàn)略（擴大技術為的整體打包營業(yè)模式）讓PLC同比增長40%，Inverter增長14%，結束了4年來的逆增長，使得3年連續(xù)的赤字逆轉成為盈余。但自動化的Auto System部門還是未能實現(xiàn)當初的期待。

困境中保持銷售業(yè)績再增長

今年的經營環(huán)境也不容樂觀，所以對于危機的因素要做到先發(fā)現(xiàn)、先應對，并要先占據(jù)市場地位。我也通過各種渠道聽說了今年我們行業(yè)當然也包括中國市場在內都不太景氣，但即便如此，我們公司繼去年銷售額31%的增長之后，今年也創(chuàng)造了持續(xù)增長的成績。今年中國事業(yè)全體銷售率比去年增長了13%以上，營業(yè)利潤也是大幅提升

品牌影響力提升

2016年LS產電的宣傳渠道多種多樣，不僅有展會、雜志、戶外廣告等傳統(tǒng)媒體，更新添加了微信、北極星電力網(wǎng)等新媒體宣傳。電力事業(yè)部代表LS產電榮獲“艾唯獎”中的中國可再生能源發(fā)電系統(tǒng)行業(yè)“低壓電器佳供應商”及中國低壓電氣行業(yè)“行業(yè)優(yōu)選品牌”兩大獎項。此外LS產電在“第四屆設計師及用戶優(yōu)選品牌評選”活動中榮獲“2016設計師及用戶優(yōu)選電氣潛力品牌”獎及“2016電氣行業(yè)‘重合同、守信用’誠信企業(yè)”兩項大獎。這些殊榮代表了LS產電人的努力，見證了LS產電的成功。

同時，分享了2017年經營方向及組織變化：

電力事業(yè)部變化

電力事業(yè)的OEM部門與PJT部門完全分離，調整為OEM事業(yè)部與PJT事業(yè)部。這可以看作是我們繼機器和系統(tǒng)的物理合并后，公司要正式擴大PJT事業(yè)心愿的組織想法。PJT事業(yè)把韓國的配電盤解決方案引進到中國，并全面進軍中國PJT市場，通過擴大營業(yè)、技術與服務、研發(fā)基礎設施來擴大電網(wǎng)民用市場，通過與供電局、配電盤、設計院及甲方的戰(zhàn)略合作來擴大市場。OEM事業(yè)以新再生能源市場的成功為基礎，繼續(xù)擴大UC、DC Relay的戰(zhàn)略，并不斷開發(fā)新市場，以此來給各位提供新的事業(yè)機會。另外，隨著Metasol MS的成功上市，在OEM市場上失去的顧客也通過Metasol MS新產品而得以找回，為挖掘新顧客的同時也將展開強有力的促銷活動，并且隨著無錫工廠汽車認證體系的運用，也會汽車制造水準的品質管理體系。

自動化事業(yè)部變化

自動化事業(yè)擺脫了過去的單品銷售模式，以PLC為基礎把伺服、變頻器整體打包模式，甚至連機器人事業(yè)在內，擴大產品領域，推進以應用解決方案為的營業(yè)戰(zhàn)略。現(xiàn)有的變頻器和PLC再加上伺服和Auto System將和機器部門合并，為各位機器代理商們提供了除變頻器和PLC外，同時也可銷售伺服、Auto System及機器人的機會。此外，以事業(yè)活性化TFT活動在特定區(qū)域（浙江省、廣東?。┩ㄟ^創(chuàng)造有意義的成果，以此為契機預計將會大舉投入母公司的技術營業(yè)人員。另外，工廠通過國產化，恢復了成本的競爭力并全面改善產品品質，以此來積極的支援各位的營業(yè)活動。

本次大會根據(jù)各位代理商的業(yè)績共頒發(fā)了4個獎項，共16家代理商獲獎。此外，對于達成2016年銷售目標且超過歷年歷屆高銷售額的代理商特別頒發(fā)了黃金嘉獎。感謝代理商們一年來的努力和付出，希望明年有更多的代理商們獲獎。

接下來由輸配電事業(yè)部MKT TEAM長王正軍發(fā)布2016年經營戰(zhàn)略方向：

2016年LS產電經歷了挑戰(zhàn)和困難。的范圍的經濟不景氣，我司主要市場特別是與制造業(yè)相關的OEM市場萎縮，部分客戶流失，Premium市場可視化成績延遲。針對這些問題，輸配電事業(yè)部MKT TEAM長王正軍發(fā)表了2017年經營戰(zhàn)略方向及解決措施。

他表示2017年的增長動力主要是新能源行業(yè)，為此2017年我們要光伏PCU市場穩(wěn)定增長，進一步拓寬船舶事業(yè)渠道，開拓電動車用充電樁市場及ESS市場。挽回丟失客戶，通過組織細分化實現(xiàn)PJT化經營。擴大行業(yè)別RAOD SHOW及顧客技術交流會，加強新產品攻略( S100, 中國市場型XGB,XP3000)，開發(fā)密封型結構100AF以下 MC新產品。加強品牌宣傳，擴大戶外廣告,雜志-網(wǎng)絡等媒體廣告,加大展會、論壇等參加力度。